需求结构：改善型需求为主导
瑞安市的需求主要来自于改善、刚需和外来人口置业几大部分，其中改善为主流，改善+刚需大概占到八成以上：
1、刚需加改善需求。瑞安市人口本身相当部分仍住在落地房和农改房中，虽然能够满足自住，但没有商品房的品质，包括电梯、物业服务等，所以一旦出现新商品房建设，都会有旺盛的置换需求。
2、外来人口。瑞安市拥有高比例外来人口，新温州人主要来自于江西、贵州、安徽、湖北等地区，但外地人口在本地购房的比例很低，一般仅在10%或者以下，大多务工人员还是会选择回原籍地购房，主要原因依然在于购买力和归属感。部分房价较低的区域外来人口购房比例比较高，如一些5000-6000元/平米左右的农改房。瑞安市政府提供少量人才公寓和人才新村，可以提供优质外来人才以很低的价格购买，但是还是有很多人会选择将这个权利转卖掉。
关于外来务工人员的购买力问题，以温州瑞安主流的鞋厂为例，一个普通工人月薪在3000-4000元/月左右，技术工人的月薪可以达到8000-10000元/月左右，一个家庭一个月对应收入约2万元，部分工人已经可以自主全款购车，但是对买房依然压力很大。
未来趋势：本土需求空间大，需要的是合理定价
2月初首付比例下调后，瑞安市场尚未落地，银行的首套房首付比例还是集中在25-30%左右，但在目前市场环境下，房企普遍预期调整到20%的可能性很大，会带来边际改善。返乡置业的需求和去年接近，大多为在外经商或者海外归国的家庭在老家置换商品房。目前整体瑞安市仍处于去库存状态，市场需求存在，毕竟大部分人口需要改善房屋，而需要等待的就是价格的进一步合理化回归。
甘肃省庆阳市——能源+农业
庆阳市位于甘肃省东部，陕甘宁三省区的交汇处，全市总土地面积27119平方公里，总人口222.27万，辖1区7县116个乡镇，是大型能源化工基地，石油、天然气和煤炭蕴藏富集，长庆油田的发源地，素有“陇东粮仓”之称。
市场历程：需求不足、房价飞涨导致楼盘供应过量
庆阳市的楼盘主要经过了三个阶段：
1、2009年-2011年，庆阳房地产市场持续升温，房价也随之走高，到2011年已经突破4200元/平方米，虽然无大型开发商进入，但当地许多企业纷纷转型做房地产开发。
2、2012年调控稍有放松，加之新项目集中入市，在开发商以价换量的策略下，庆阳商品房市场的成交量倍增，而成交均价则降低了500元/平方米。
3、2013年，在巨额库存压力下，房地产市场的成交量大幅缩水，价格也进一步下跌，2014-2015年虽然销量有所回升，但成交均价仍维持在4000元/平方米。
去化情况：市场现状不容乐观，以房抵账现象普遍
通过对市区部分楼盘进行检查调研发现，仅有部分区位较好，规模较大的楼盘销售相对较好，如凤凰大境等在售楼盘月销售达到15套以上。部分规模小、配套设施不齐全、地理位置较偏的楼盘销售依然低迷。
庆阳市商品住房销售库存135万平方米，14000套。按照市政府提出城镇化率每年增加两个百分点的目标，市区城镇人口每年将增加0.5万人、1700户（每户按3人计），户均按120平方米计算，每年需新增住房20.4万平方米，再加上改善性需求购房和外来务工人员、新就业人员刚性购房需求，目前商品住房市场库存，至少需要2-3年时间消化。同时，由于房地产市场开发企业投资信心、居民购买信心支持的信心仍然不足，扭转市场下行走势的动力依然不足。
在新建商品房滞销和结构性过剩、企业融资极其困难的情况下，2015年房企整体资金短缺，以房抵账现象较为普遍，多数工程抵账房以较低价格投放市场，直接影响市场销售，企业为增加销售量，在成交价格上大幅优惠，形成恶性循环。
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