“带货一姐”薇娅4月2日在直播间卖房，真的有人在直播间买房子嘛？事实上，薇娅直播卖房并不是让消费者直接购房，而是以521元一张的买房兑换券，也就是线上分发领取优惠券线下形似定金，在上架后的不到半里就被抢了672张，总数1000张的购房优惠券，直到直播结束商品下架，一共被抢定了853张。
薇娅在流量平台直播卖房确实拥有很大的优势，但是如果卖房这样事情，都可以让网红主播代替，那么置业顾问们又该做些什么？可别让薇娅抢了你的钱！告诉置业顾问的反击方法，全在这篇文章里！
1、线上直播卖购房优惠券，这样做的意义到底有多大？作为个吃螃蟹的人，薇娅为什么前期花了这么多功夫宣传，却没有直接卖房，只卖买房兑换券？这大概就是房子的特殊属性，对于房产这样的高价值产品，很多客户还是会有很大的怀疑心理，不敢在网上一拍定音，兑换券就不一样了，拍下兑换券的消费者，可以先实地去看一看产品和配套等，再决定是否要购买，对于项目来说，又多了一次让消费者了解自己的机会。
如果最终没有决定购买，优惠券也是可以退回的，对于开发商来说，这场全民关注的卖房直播，从发布直播预告开始，意味着给复地的这个项目做了一场为期5天的广告宣传，这几天的时间里，杭州复地这个公寓项目可以说是被看的清楚明白，直播当场点击量瞬间突破1000万，到卖房环节结束观看数停留在了1457.77万，最终以获取到853组精准意向客户收尾，可谓是赚足了眼球！
2、优惠券是“薇娅专属”，保证！薇娅在线卖的买房兑换券，算下来，拍下买房兑换券的消费者购买该公寓能优惠20万元左右，很多人质疑这个优惠的水分，项目负责人也在直播间承诺到，等无法砍下价来的时候，你再亮出你的折扣券来，这样的操作，才是真的保证了优惠券的可用性，所以线上分发的优惠券，一定要是有足够的优惠力度又要有实际的减免价值，慢慢的，才能让购房用户感受到线上定房确实有便宜可减，客户才会愿意通过直播给项目一次愿意了解它的机会。
3、卖房不易，要具备专业的买房科普知识，为直播做好充分的准备。对于每一次的直播，都要做好前期的功课，直播预热、推广宣传，还有直播的形式和内容输出，买房用户是出于对你专业上的认可和对项目的需求满足才会有兴趣继续了解的，直播卖房更多做的是信任经济，基于粉丝、用户对主播的信任感，才会产生的流量和消费力，做到真正透明、真实，建立起这种信任，来转化成交。
互联网正在改变房屋买卖的很多环节，线上化的过程也在不断提升用户的找房以及买房效率，置业顾问也应该把开启线上直播提上日程，开启抢钱大战了！
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